Strategie organizační reformy v oblasti budování pracovních týmů

Krok 1: Určení cíle plánované organizační reformy

Organizace, u které bude řešen problém, je organizace reálná, jedná se o osobu samostatně výdělečně činnou (OSVČ), pod kterou náleží pracovní tým a sama OSVČ je součástí organizace. Vybranou organizací je tým Amazing Women ve společnosti Mary Kay.
Mary Kay

Společnost Mary Kay® je jednou z největších kosmetických společností zabývajících se přímým prodejem pleťové a dekorativní kosmetiky. Dnes je zastoupena ve více než 35 zemích světa a pracuje pro ni více než 2 500 000 nezávislých kosmetických poradkyň. Společnost založila paní Mary Kay Ash v roce 1963, která byla oceněna titulem nejlepší podnikatelky 20. století. Od svého vzniku nabízí Mary Kay® ženám neopakovatelnou příležitost k seberealizaci - finanční nezávislost, zaručenou kariéru a osobní spokojenost. V České republice působí společnost od roku 1997 a na Slovensku od roku 2000. (Marykay.cz)

Společnost Mary Kay funguje na principu víceúrovňového neboli síťového marketingu (neboli Multilevel Marketing), práce kosmetické poradkyně spočívá v přímém prodeji kosmetiky (kosmetiku Mary Kay nelze koupit v obchodech, ale jenom prostřednictvím kosmetického poradenství s kosmetickou poradkyní, čímž je zaručen individuální přístup a poskytnutí kvalitních služeb) a případném nabídnutí spolupráce (sdílení příležitosti) na pozici kosmetické poradkyně. V případě, že kosmetická poradkyně A, nabídla pracovní příležitost ženě B, stává se v tu chvíli kosmetická poradkyně A tzv. „recruiterem“ (žena B je na pozici kosmetické poradkyně) a tímto způsobem si může recruiter budovat vlastní tým stejně jako jakákoli nová kosmetická poradkyně. Od klasického multilevel marketingu se Mary Kay liší tím, že produkty nakupují všechny kosmetické poradkyně i recruiteři a obchodní ředitelky (vyšší úroveň recruitera) za stejné nákupní ceny. Společnost Mary Kay nabízí nepřeberné množství motivačních programů, které kosmetické poradkyně motivují k lepším výkonům.